Google Ads או Meta Ads להשקה? השוואה לפי סוג מוצר, תקציב ומטרת השקה
אם אנשים כבר מחפשים בגוגל את מה שאתם משיקים, תתחילו ב-Google Ads. אם המוצר חדש ואנשים עוד לא יודעים שהם צריכים אותו, תתחילו ב-Meta Ads, כלומר בפייסבוק ובאינסטגרם. הבחירה בין Google Ads ל-Meta Ads בהשקה נשענת על שלושה דברים: סוג המוצר, התקציב שעומד לרשותכם ומה אתם רוצים להשיג בשבועות הראשונים. במדריך הזה אני עוברת איתכם על כל אחד מהם, צעד אחר צעד, כדי שתוכלו להחליט בעצמכם.
מה תקבלו מהמדריך הזה
בסוף הקריאה תדעו באיזה ערוץ להתחיל, מתי כדאי לשלב את שניהם, ואיך לבדוק שההחלטה נכונה לפני שאתם מוציאים את רוב התקציב. בלי תיאוריה מיותרת, רק מה שצריך כדי להחליט ולהתחיל.
אם אתם עדיין מתלבטים, זה בסדר גמור. הרבה מי שמשיקים מוצר בפעם הראשונה עומדים בדיוק באותה נקודה, והצעדים כאן נועדו להפוך את ההחלטה לפשוטה וברורה יותר.
מה צריך לפני שמתחילים
- תיאור קצר של המוצר ושל הבעיה שהוא פותר, במשפט אחד.
- תמונה ברורה של הלקוח שאתם רוצים להגיע אליו.
- תקציב השקה כולל שהחלטתם עליו מראש, גם אם הוא קטן.
- מטרה מרכזית אחת לשבועות הראשונים.
- דף נחיתה מוכן שיודע לקבל פנייה או תשלום.
- כמה רעיונות לתמונות או לסרטונים, אם אתם שוקלים את Meta.
ההבדל המהותי: ביקוש קיים מול ביקוש שצריך ליצור
שתי הפלטפורמות פוגשות את הלקוחות ברגעים שונים לגמרי, וזה הבסיס לכל ההחלטה.
Google Ads תופס את מי שכבר מחפש
מי שמקליד חיפוש בגוגל כבר יודע מה הוא רוצה. המודעה שלכם מופיעה ברגע שיש לו כוונה, ולכן הערוץ מתאים למוצר או לשירות שפותרים בעיה מוכרת, שיש לה שם.
Meta Ads מגיע למי שעוד לא חיפש
בפייסבוק ובאינסטגרם אנשים גוללים בלי לחפש דבר. המודעה צריכה לעצור אותם, לעורר סקרנות ולהראות משהו שלא ידעו שהם צריכים. לכן הערוץ הזה מתאים במיוחד למוצר חדשני, ויזואלי או רגשי.
| שאלה | נוטה ל-Google Ads | נוטה ל-Meta Ads |
|---|---|---|
| האם אנשים מחפשים את המוצר בשם? | כן, יש חיפושים קיימים | לא, המוצר חדש או לא מוכר |
| איך המוצר נמכר הכי טוב? | בתשובה לצורך ברור | בתמונה, בסרטון ובסיפור |
| מה המטרה הראשונה? | פניות ומכירות מיידיות | מודעות, רשימת המתנה וקהל |
| מה מתאים לתקציב? | כשיש ביקוש ממוקד לתפוס | כשרוצים לבדוק מסרים וקהלים |
שימו לב שהטבלה היא נקודת פתיחה ולא חוק. מוצר יכול להתאים לשני הצדדים, ואז הצעדים שבהמשך יעזרו לכם להכריע איפה נכון להתחיל.
שבעה צעדים לבחירת הערוץ להשקה
- חפשו בגוגל את מה שאנשים היו מקלידים כדי למצוא מוצר כמו שלכם, ובדקו אם עולות תוצאות ומודעות של מתחרים.
- אם מצאתם חיפושים ומתחרים, סמנו את Google Ads כמועמד ראשון, כי יש ביקוש שאפשר לתפוס.
- אם כמעט אין חיפושים, סמנו את Meta Ads כמועמד ראשון, כי תצטרכו ליצור את הביקוש בעצמכם.
- בדקו אם המוצר נראה טוב בתמונה או בסרטון קצר, ואם כן, זו נקודת זכות נוספת ל-Meta.
- הגדירו מטרה אחת: מכירה מיידית מתאימה בדרך כלל לחיפוש בגוגל, ובניית קהל או רשימת המתנה מתאימות בדרך כלל ל-Meta.
- אם התקציב מצומצם, רכזו אותו בערוץ אחד במקום לפצל אותו ולא ללמוד כלום מאף אחד מהם.
- קבעו מראש תקופת בדיקה ומדד הצלחה אחד, כמו מספר פניות או מכירות, ורק בסופה החליטו אם להגדיל, לשנות או להוסיף ערוץ.
מתי נכון לשלב את שני הערוצים
בחלק מההשקות השילוב עובד יפה: Meta מביא אנשים להכיר את המוצר, חלק מהם מחפשים אותו אחר כך בגוגל, ושם מודעת חיפוש פוגשת אותם ברגע ההחלטה. אני ממליצה לשקול שילוב כזה רק כשיש מספיק תקציב כדי ששני הערוצים יקבלו הזדמנות אמיתית ללמוד, וכשכבר ברור לכם איזה מסר עובד.
הדרך הפשוטה: התחילו בערוץ שמתאים הכי טוב למוצר, תנו לו לעבוד, והוסיפו את הערוץ השני כהשלמה רק כשהתמונה ברורה.
הטעות הנפוצה: לבחור ערוץ לפי הרגל ולא לפי הלקוחות
הטעות שאני רואה הכי הרבה היא לבחור ערוץ לפי מה שמכירים או לפי מה שעבד לעסק אחר, במקום לפי ההתנהגות של הלקוחות שלכם. עסק שמשיק מוצר חדשני לגמרי ומריץ רק מודעות חיפוש עלול לגלות שאף אחד לא מחפש אותו. עסק שמציע שירות שאנשים מחפשים בדחיפות ומריץ רק מודעות בפיד עלול לפספס את מי שכבר מוכן לקנות. לכן תמיד חזרו לצעד הראשון ובדקו אם יש ביקוש קיים.
ועוד הערה קטנה: גם הקמפיין המדויק ביותר לא יעזור אם דף הנחיתה לא מסביר מה אתם מציעים ולא מאפשר לפנות או לשלם בקלות.
מתי כדאי לפנות לגורם מקצועי
את הבחירה הראשונית אפשר בהחלט לעשות לבד בעזרת הצעדים כאן. כדאי לקבל עזרה כשאתם לא בטוחים איך לקרוא את תוצאות החיפוש, כשאתם רוצים להריץ את שני הערוצים יחד, או כשאין לכם זמן לבנות קמפיינים ולעקוב אחריהם. המדריך הזה הוא מידע כללי בלבד. כל השקה שונה, ועל החלטה לגבי התקציב שלכם עדיף להתייעץ עם מי שמכיר את פרטי העסק.
הצעד הבא שלכם: כתבו במשפט אחד מה אתם משיקים ומה המטרה העיקרית, ופנו ל-ROAS Master — קמפייני ההשקה. סוכן הבינה המלאכותית יכין הצעה לקמפיין בגוגל, בפייסבוק ובאינסטגרם או בשילוב ביניהם, ושום דבר לא יעלה לאוויר בלי האישור שלכם.