SEO או SEM בתחילת הדרך? מתי לבחור צד ומתי לשלב ביניהם

הטעות שאני רואה הכי הרבה אצל עסקים חדשים היא בחירה בצד אחד בלבד. יש מי ששמים את כל התקציב על קמפיינים ממומנים, והתנועה נעלמת ביום שהתקציב נגמר. ויש מי שכותבים תוכן לאתר ומחכים לגוגל, ובינתיים אף לקוח לא מגיע. כשמשווים SEM SEO, כלומר ממומן מול אורגני, בדרך כלל אין מנצח אחד. השאלה הנכונה היא מה מפעילים קודם, מתי מוסיפים את הערוץ השני ואיך כל אחד מהם עוזר לשני. במדריך הזה אעבור איתכם על התהליך צעד אחר צעד.

מה תקבלו מהמדריך הזה

בסוף הקריאה תוכלו להחליט בעצמכם מאיזה ערוץ להתחיל, ותדעו מתי הגיע הזמן להוסיף את הערוץ השני. תקבלו גם רשימת הכנה קצרה, סדר פעולות מעשי וכמה סימנים שאומרים שכדאי לבקש עזרה. אני ממליצה לקרוא את הכול פעם אחת, ואחר כך לחזור לצעדים ולבצע אותם לפי הסדר.

ההבדל בין קידום אורגני לממומן, בטבלה אחת

לפני שמשלבים, כדאי להבין מה כל ערוץ נותן ומה הוא דורש מכם. זאת השוואה כללית, ובעסק שלכם התמונה יכולה להיראות קצת אחרת:

נושא	SEO (קידום אורגני)	SEM (קידום ממומן, למשל Google Ads)
מהירות	לוקח זמן עד שרואים תנועה	אפשר להופיע בתוצאות כמעט מיד אחרי שהקמפיין עולה
עלות	בעיקר זמן, תוכן ועבודה על האתר	תשלום שוטף על חשיפה או על קליקים
מה קורה כשמפסיקים	התוכן נשאר באתר וממשיך לעבוד	התנועה הממומנת נעצרת
מה לומדים ממנו	מה מעניין את הקהל לאורך זמן	אילו מילים ומסרים מביאים פניות, כבר בשבועות הראשונים

מהטבלה כבר רואים למה השילוב עובד: הממומן נותן לכם מהירות ונתונים, והאורגני בונה נכס שנשאר אצלכם גם כשהתקציב משתנה.

מתי להתחיל בממומן ומתי באורגני

אין כאן נוסחה, אבל יש כמה סימנים שעוזרים להחליט. לדעתי ההחלטה תלויה בעיקר בזמן שיש לכם, בתקציב ובמה שאתם צריכים ללמוד.

• עדיף להתחיל בממומן כשאתם בהשקה, כשאתם צריכים פניות כבר עכשיו או כשאתם לא בטוחים איזה מסר יעבוד.
• עדיף להתחיל באורגני כשהתקציב לממומן מצומצם מאוד, כשיש לכם זמן ללמוד את הקהל לאט, או כשהקהל שלכם מחפש בעיקר מידע ופחות מוכן לקנות.
• כדאי לשלב מההתחלה כשיש לכם גם תקציב שוטף וגם זמן לכתוב, כי כך כל ערוץ מזין את השני.

חשוב לי לומר: אף אחד מהערוצים לא מבטיח תוצאה. מה שאפשר לעשות הוא לבנות תהליך שמאפשר ללמוד מהר ולתקן.

מה צריך לפני שמתחילים

• אתר או דף נחיתה עובד, עם דרך ברורה ליצור קשר או לקנות.
• הגדרה פשוטה של הפעולה שנחשבת אצלכם הצלחה, למשל טופס שנשלח, שיחה או רכישה.
• מעקב המרות שמותקן ונבדק לפני שמוציאים שקל אחד.
• רשימה ראשונית של מילים שהלקוחות שלכם כנראה מחפשים.
• תקציב חודשי לממומן שאתם מוכנים להשקיע גם בתקופת הלמידה.
• זמן קבוע בשבוע לכתיבה ולעדכון של תוכן באתר.

הצעדים: כך משלבים SEO ו-Google Ads בתחילת הדרך

שלב ראשון: להשיק ולאסוף נתונים

1. פתחו קמפיין חיפוש ממומן קטן וממוקד סביב המילים הכי קרובות לרכישה.
2. שלחו את התנועה לדף שעונה בדיוק על מה שהמחפש ביקש.
3. בדקו כל שבוע אילו מילים מביאות פניות ואילו רק שורפות תקציב.
4. הוסיפו מילות שלילה כדי לסנן חיפושים שלא רלוונטיים לכם.

שלב שני: להפוך את הנתונים לתוכן אורגני

1. קחו את המילים שהוכיחו את עצמן בממומן וסמנו אותן כנושאים לתוכן.
2. כתבו לכל נושא כזה עמוד או מאמר שעונה על השאלה של המחפש עד הסוף.
3. השתמשו במסרים שעבדו במודעות כדי לנסח כותרות ופתיחות לעמודים.
4. דאגו שכל עמוד חדש יקושר מעמודים אחרים באתר.

שלב שלישי: לאזן בין הערוצים

1. עקבו אחרי מילים שבהן העמוד האורגני מתחיל להופיע בתוצאות.
2. שקלו להוריד את ההשקעה הממומנת במילים שבהן האורגני כבר מביא תנועה טובה.
3. העבירו את התקציב שהתפנה למילים חדשות או לקהלים שעוד לא בדקתם.
4. חזרו על המחזור הזה כל כמה שבועות.

טעות נפוצה: לנתק בין הקמפיין לבין האתר

הטעות שהכי חשוב לי שתימנעו ממנה היא להריץ מודעות ולכתוב תוכן כאילו מדובר בשני עולמות נפרדים. כשאין קשר בין Ads ל-SEO, אתם משלמים על נתונים יקרים ולא משתמשים בהם. אני ממליצה לקבוע פגישה קבועה עם עצמכם, או עם מי שמנהל לכם את הקמפיינים, ולעבור בה על דוח מילות החיפוש ולהחליט איזה תוכן לכתוב בעקבותיו.

מתי כדאי לפנות לאנשי מקצוע

אפשר לעשות הרבה לבד, אבל יש מצבים שבהם עזרה מקצועית יכולה לחסוך לכם זמן וכסף:

• התקציב הממומן יוצא, ואתם לא מצליחים להבין אילו קליקים הפכו לפניות.
• מעקב ההמרות לא עובד, או שאתם לא בטוחים שהוא מודד את הדבר הנכון.
• אתם לפני השקה ורוצים תוכנית שמחברת את הקמפיין הראשון עם התוכן באתר.

אם אתם לפני השקה ורוצים לבנות כבר מההתחלה קמפיין שמזין גם את הקידום האורגני, הצעד הבא שלכם פשוט: פנו לצוות של ROAS Master, שמתמחה בקמפייני השקה, ובקשו לעבור יחד על המטרות, על התקציב ועל המילים שאיתן תרצו להתחיל.