SEO מול SEM: מדריך החלטה צעד אחר צעד לעסק שמתכונן להשקה

כשמשווים SEO מול SEM, ההחלטה תלויה בעיקר בשאלה אחת: כמה זמן אתם יכולים לחכות לתנועה. SEM, כלומר מודעות ממומנות במנועי חיפוש, יכול להביא אליכם תנועה ברגע שהקמפיין עולה, ואתם משלמים עליה כל עוד הוא פועל. SEO, קידום אורגני, דורש עבודה מתמשכת וסבלנות, אבל התנועה שהוא בונה לא נעצרת ברגע שמפסיקים לשלם. במדריך הזה אני מראה לכם איך לקבל את ההחלטה בעצמכם, צעד אחר צעד.

מה תקבלו מהמדריך הזה

בסוף הקריאה תהיה לכם החלטה כתובה: באיזה ערוץ אתם מתחילים, מה התפקיד של כל ערוץ בהשקה שלכם, ומתי תבדקו את ההחלטה מחדש. אני לא נכנסת לתיאוריה, ונשארים רק הדברים שתצטרכו כדי לבחור.

• הבנה פשוטה של ההבדל בין שני הערוצים.
• שאלות שיעזרו לכם להבין איפה העסק שלכם נמצא.
• תוכנית פעולה ראשונית שאפשר להתחיל בה כבר השבוע.

מה צריך להכין לפני שמתחילים

אני ממליצה לאסוף את הדברים האלה לפני הצעדים, כדי שההחלטה תתבסס על המצב האמיתי שלכם ולא על תחושה.

• תאריך ההשקה, או לפחות טווח זמן משוער.
• תקציב חודשי שאתם מוכנים להקצות לשיווק, גם אם זו רק הערכה גסה.
• רשימה של מילים וביטויים שלקוחות כנראה מקלידים כשהם מחפשים את מה שאתם מוכרים.
• תמונת מצב של האתר: האם הוא כבר באוויר, כמה עמודים יש בו והאם יש בו תוכן.
• מטרה אחת ברורה להשקה, למשל מכירות, הרשמות או פניות.
• מי בצוות יכול לכתוב תוכן באופן קבוע, אם יש מישהו כזה.

שבעה צעדים לבחירה בין קידום אורגני לממומן

עברו על הצעדים לפי הסדר. כל צעד הוא החלטה קטנה, והצעד הבא נשען עליה.

1. כתבו את המטרה במשפט אחד. אם אתם צריכים תוצאות סביב יום ההשקה עצמו, SEM יהיה כנראה הבסיס שלכם.
2. בדקו כמה זמן נשאר עד ההשקה. ככל שנשאר יותר זמן, לקידום האורגני (SEO) יש יותר הזדמנות להתחיל לעבוד לפני היום הגדול.
3. הגדירו מה יקרה לתקציב אחרי ההשקה. אם התקציב השוטף צפוי להיות מצומצם, כדאי לבנות במקביל נכס אורגני שלא תלוי בתשלום קבוע.
4. עברו על רשימת המילים שלכם. אם אנשים כבר מחפשים פתרון כמו שלכם, שני הערוצים רלוונטיים, אבל מוצר חדש שאף אחד עוד לא מחפש בשמו יצטרך פרסום ממומן או ערוצים אחרים כדי שיכירו אותו.
5. בדקו אם האתר מוכן לקבל תנועה. אין טעם לשלם על קליקים שמגיעים לעמוד איטי או לא ברור, ולכן קודם תקנו את עמוד הנחיתה.
6. חלקו תפקידים בין הערוצים. בעזרת SEM אפשר לבדוק מהר אילו מסרים ומילים עובדים, ואת הקידום האורגני תבנו על מה שלמדתם.
7. קבעו תאריך לבדיקה חוזרת. רשמו ביומן מתי תסתכלו על התוצאות ותחליטו אם לשנות את החלוקה.

ההבדלים העיקריים בטבלה אחת

אם אתם רוצים לראות הכול במקום אחד, הטבלה מרכזת את ההבדלים שדיברנו עליהם.

שאלה	SEO	SEM
מתי מגיעה תנועה?	בהדרגה, לאורך זמן	כשהקמפיין מתחיל לפעול
על מה משלמים?	על זמן, תוכן ועבודה על האתר	על חשיפה או קליקים, כל עוד הקמפיין פעיל
מה קורה כשעוצרים?	חלק מהתנועה יכול להמשיך להגיע	התנועה הממומנת נעצרת
מתאים במיוחד ל...	בניית נוכחות לטווח ארוך	השקה, בדיקת מסרים ותוצאות סביב תאריך מסוים

כשהתשובה היא שילוב של שניהם

בהרבה מקרים של השקה התשובה משלבת את שני הערוצים, וזה בסדר גמור. מה שמשתנה הוא המשקל של כל אחד: בתקופת ההשקה רוב המשקל נמצא בדרך כלל בממומן, ואחריה אפשר להעביר אותו בהדרגה לאורגני, לפי מה שהנתונים שלכם מראים.

טעות נפוצה: להזניח לגמרי את הערוץ השני

טעות נפוצה היא לבחור ערוץ אחד ולוותר לגמרי על השני. מי שמסתמך רק על SEM עלול לגלות שכשהתקציב נגמר, גם התנועה נעלמת. מי שמסתמך רק על SEO עלול לגלות שביום ההשקה כמעט אף אחד לא מוצא אותו. גם אם אתם מתחילים מערוץ אחד, השקיעו קצת גם בשני כבר עכשיו. אפילו כמה עמודי תוכן טובים לצד הקמפיין הממומן יתנו לכם בסיס שתוכלו להמשיך לבנות עליו.

מתי כדאי לפנות לאנשי מקצוע

את רוב ההחלטה אתם יכולים לקבל לבד, ואני בטוחה שאחרי הצעדים האלה תרגישו הרבה יותר בטוחים. עם זאת, יש מצבים שבהם כדאי לקבל עזרה:

• ההשקה קרובה ואין לכם זמן ללמוד את ממשק הפרסום של Google.
• התקציב משמעותי עבורכם ואתם רוצים שמישהו יעקוב אחרי ההוצאה כל יום.
• אתם לא בטוחים איך למדוד אם הקמפיין באמת מחזיר את ההשקעה.
• האתר צריך שינויים טכניים שאתם לא יודעים לבצע בעצמכם.

חשוב לזכור שהמדריך נותן מידע כללי בלבד. ההחלטה על תקציב שיווק תלויה במצב העסקי שלכם, ולכן לפני החלטה גדולה כדאי להתייעץ עם איש מקצוע שמכיר את העסק מקרוב.

הצעד הבא: לכתוב את ההחלטה בעמוד אחד

קחו את רשימת ההכנה, עברו על שבעת הצעדים וכתבו את ההחלטה שלכם בעמוד אחד. מהעמוד הזה כבר אפשר להתחיל לעבוד. אם תרצו שמישהו יעבור איתכם על התוכנית ויבנה ממנה קמפיין השקה, הצוות של ROAS Master, שמתמחה בקמפייני השקה, ישמח לשבת איתכם ולהפוך את ההחלטה לתוכנית עבודה.