איך להחליט בין SEO מול SEM: מדריך בשבעה צעדים לבחירה שמתאימה לכם
ההחלטה בין SEO מול SEM תלויה בשלושה דברים: כמה מהר אתם צריכים תנועה, כמה תקציב שוטף יש לכם וכמה זמן ועבודה תוכלו להשקיע. SEM, כלומר פרסום ממומן במנועי חיפוש, מביא חשיפה כמעט מיד, אבל עולה כסף על כל קליק. SEO בונה נוכחות אורגנית לאורך זמן בלי תשלום על קליק, אבל דורש סבלנות ועבודה עקבית. במדריך הזה אני מלווה אתכם בקבלת ההחלטה בעצמכם, צעד אחרי צעד.
מה תקבלו בסוף המדריך: מסמך החלטה קצר
בסוף התהליך יהיה לכם מסמך החלטה קצר וברור. תדעו אם להתחיל ב-SEO, ב-SEM או בשילוב של שניהם, ולמה. אני ממליצה לעבור על הצעדים עם דף ועט, כי הכתיבה עצמה עוזרת לחדד את המחשבה.
מה צריך להכין לפני שמתחילים
הכינו מראש את הדברים האלה, ותחסכו לעצמכם הרבה הלוך ושוב:
- תיאור קצר של המוצר או השירות שאתם רוצים לקדם.
- תאריך יעד, אם יש לכם השקה או עונה מסוימת.
- טווח תקציב חודשי שאתם מרגישים איתו בנוח.
- רשימה של מילים שהלקוחות שלכם מקלידים ב-Google כשהם מחפשים משהו כמו מה שאתם מוכרים.
- הערכה כנה של כמה זמן בשבוע תוכלו להקדיש לתוכן ולאתר.
- גישה לאתר שלכם ולנתוני הביקורים שלו, אם יש כאלה.
שבעה צעדים להחלטה בין SEO ל-SEM
עברו על הצעדים לפי הסדר, וכתבו תשובה קצרה לכל אחד מהם.
צעד 1: הגדירו את המטרה הקרובה שלכם
כתבו במשפט אחד מה אתם רוצים שיקרה בחודשים הקרובים: מכירות ראשונות, פניות או בניית מודעות למותג.
צעד 2: בדקו כמה דחוף לכם
אם יש השקה עם תאריך קבוע, SEM הוא בדרך כלל הכלי שיכול להביא תנועה כבר מהיום הראשון.
צעד 3: שקלו מה חסר לכם יותר, כסף או זמן
SEM צורך תקציב שוטף, ו-SEO צורך בעיקר זמן ועבודה, אז כתבו איזה משאב זמין לכם יותר.
צעד 4: חפשו בעצמכם את מילות המפתח שלכם
הקלידו ב-Google את החיפושים מהרשימה, ובדקו מי מופיע בתוצאות הממומנות ומי בתוצאות האורגניות.
צעד 5: העריכו את מצב האתר
אם האתר חדש, דל בתוכן או איטי, דעו ש-SEO ידרוש קודם עבודת בסיס לפני שיתחיל להניב.
צעד 6: חשבו על מחזור החיים של המוצר
מוצר עונתי או מבצע קצר מתאים יותר ל-SEM, ושירות שאנשים מחפשים כל השנה מצדיק השקעה ב-SEO.
צעד 7: כתבו את ההחלטה ואת מועד הבדיקה
רשמו מה בחרתם, למה, ומתי תחזרו לבדוק אם הבחירה עדיין נכונה.
טבלת עזר: מתי כל כלי מתאים יותר
הטבלה מסכמת באופן כללי את ההבדלים העיקריים, כדי שיהיה לכם קל להשוות:
| שאלה | SEO | SEM |
|---|---|---|
| מהירות התוצאות | בונה תנועה בהדרגה | חשיפה כמעט מיידית |
| עלות | בעיקר זמן ועבודה על תוכן ואתר | תשלום שוטף על קליקים |
| מה קורה כשמפסיקים | הנוכחות נשחקת לאט | התנועה הממומנת נעצרת |
| מתאים במיוחד ל | שירותים שמחפשים כל השנה | השקות, מבצעים ועונות |
| שליטה במסר | תלויה בתוכן שלכם ובמנוע החיפוש | אתם כותבים את המודעה בעצמכם |
שלושה מצבים שבהם כדאי לשלב בין שני הכלים
הרבה פעמים התשובה הנכונה היא לא «או», אלא «גם». אני ממליצה לשקול שילוב כשמתקיים אחד מהמצבים האלה:
- יש לכם השקה קרובה וגם תוכנית להמשיך למכור את המוצר לאורך זמן.
- אתם רוצים להיעזר בנתונים מהקמפיין הממומן כדי לגלות אילו מילות מפתח שווה לקדם אורגנית.
- התקציב מאפשר קמפיין ממומן צנוע, ובמקביל יש מי שיכול לעבוד על תוכן לאתר.
בשילוב כזה SEM מביא תנועה בזמן ש-SEO נבנה, ובהמשך אפשר להחליט אם להקטין או להגדיל את התקציב הממומן לפי מה שקורה בפועל.
הטעות הנפוצה: להעתיק את ההחלטה של עסק אחר
הטעות שאני פוגשת הכי הרבה היא להחליט על סמך מה שעבד אצל עסק אחר, בלי לבדוק את המטרה, את לוח הזמנים ואת האתר שלכם. מה שהצליח למתחרה עם אתר ותיק ותוכן עשיר לא בהכרח יעבוד אצל מי שרק עלה לאוויר. לכן אני מתעקשת על צעד 1: כשהמטרה כתובה מולכם, הרבה יותר קשה להיגרר אחרי מה שאחרים עושים.
מתי כדאי לפנות לאנשי מקצוע
אפשר לעבור את כל הצעדים לבד, וזה בהחלט מספיק כדי לקבל כיוון. כדאי להיעזר באנשי מקצוע במצבים האלה:
- יש לכם השקה עם תאריך קבוע ואין לכם זמן ללמוד את ממשק הפרסום תוך כדי תנועה.
- ניסיתם להפעיל קמפיין בעצמכם ולא הבנתם לאן הולך התקציב.
- אתם לא בטוחים איך למדוד אם הבחירה שלכם עובדת.
- לפניכם החלטה תקציבית משמעותית: המידע כאן כללי, ולהחלטה שנוגעת לכסף של העסק שלכם כדאי להתייעץ עם איש מקצוע שמכיר את הנתונים שלכם.
חשוב לי לומר ביושר: אף כלי, לא SEO ולא SEM, לא מבטיח תוצאות. מה שאפשר לעשות הוא לבחור בצורה מושכלת, למדוד ולתקן בדרך.
הצעד הבא שלכם: לבדוק את מסמך ההחלטה
קחו את מסמך ההחלטה שכתבתם בצעד 7 ובדקו שיש בו שלושה דברים: מטרה, תקציב ותאריך יעד. אם אתם עומדים לפני השקה ורוצים שמישהו יעבור איתכם על המסמך ויבנה ממנו קמפיין, צוות ROAS Master — קמפייני ההשקה ישמח לשבת איתכם ולעזור להפוך אותו לתוכנית עבודה.